问题一：做个体外贸,经常都会挂靠在外贸平台公司,可是又恐怕自己的客户资料被他们外贸公司私用,请问,能够在做商检与别的出口资料时,向他们提供假的客户资源,好保护我的真实客户的资源。

    答：给不真实资料的做法不可取，提单以及别的复杂的资料，提供不真实资料也许会导致提货等问题。但是要是你做得很仔细的话，也许可行。当然，假如做信用证的话，资料一点都不能作假。

我的方法是：自身精力有限，我的全部精力致力在一个范围，然后找一个主营行业和我差很远的外贸公司，大大方方地把客户引荐给与你合作的人。客户要采购的东西要是超出了你经营的范围，你尽可全引荐给别人。然后你，客户，外贸公司全变为了朋友。

问题二：同工厂结算款项时,都是叫工厂开票到外贸公司,然后外贸公司依据发票上的账号打款过去,但是赢利部分怎么弄呢?利润部分是让工厂开,还是本人直接同外贸公司算账呢?假如让工厂把票开够,怕工厂知道价钱后,以后的单子也许会提价,可是此时可以和外贸以另外结算,但富余出来的部分,应该交给工厂20%的税;若只让工厂开和他们的合同的票,那么富余的利润部分,我要同外贸以另外的结算,所以应该如何搞作,或者你们有哪些别的的结算方法。

答：无论是在工厂拿利润或者从外贸公司得到利润，税全部应该付的。你在工厂得到利润，虽然可以在退税这部分多算些，但是工厂20%的税还是稍微高。算上你对价格的顾虑，还是觉得你在外贸公司拿比较好点。

问题三：要是某些客户提出考察工厂怎么弄,虽然说客户提出看工厂,还是相当有希望成交的,可是就怕工厂直接同客户认识了,你们有什么好的办法吗。

答：我的想法是，只找没有进出口职权的工厂协作。工厂有自主经营进出口权。这时候同工厂关系要搞好，否则，工厂可以把你的客户介绍给随便一家公司。但话又说回来，要是你们是朋友，他多数也不会再次浪费精力去接触新公司的。你给客人表现了你优秀的品质，客人大多是不乐意离开你的。

问题四：假如做个体外贸,需要建个网站,是工厂型好或者外贸公司型的好,要是工厂型,客户过来察看过工厂后,说之前的工厂怎么与事实参观的工厂名字不同如何;假如是外贸型,客户没准要咨询账号的公司为什么不是网站上的公司,那么该怎样解答呢。

答：外贸的有点在拥有众多的厂家以及专业的能力。因此工厂的网站该，你还是建个外贸型公司。公司名字要与你挂靠公司名称相同，不然你无法说清为什么给客人说一个公司，而实际落实却是其它一家公司。

问题五：要是申请营业执照难吗?如果申请一个美金账号困难吗?都用哪些资料。

答：假如做挂靠，基本不用申请。如果开自己公司，大概是要申请的，但是详细过程我不清楚。

我的收获，从事外贸，最担心被他人一脚甩掉。因为工厂等，他们没有了你，照样可以活得非常滋润，而你失掉了他们，就死掉了。但是如果他们觉得失去了你，他们会完蛋，那一般上是不会把你抛弃了

客户觉得你货源充足，他会离不开你。外贸公司觉得你收汇安全，会给他们带去利润，同时给他们介绍客户，他们会离不开你。工厂认为你付款及时守信用，他们同样离不开你。
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