这是一段《现代营销》上的文章，发表在此与您分享。

一个做不成生意的在线外贸网站就似我们社会中一个一直没买卖且永远不关门的饭店一样好笑。了解一下我们的互联网，这类的网站非常多。怎么会是这样？

上网不是为了追潮流，最重大也是最关键的缘由是你的客户也在网上。你该做的该是在浩瀚网络中寻找客户出没的场所，了解客户集聚的场所，在这些地方及时现身并达成交易。

这句话讲起来容易做起来却很难。让一个电子商务变得有生意并继续赚钱，你需要做许多有效而实际工作。在这，我们把本质的内容简练成八句话，和更多中小企业和千千万万网络创业者共同享用。

一、 给出你电子商务获取成功的足够理由
在2002年，北京有一个做竹纤维外贸业务的黄老板找到我们，想询问他是否能够做电子商务。 我问他：你不是生产商，顾客为什么找到你做生意而不是厂家？你可以做一个外贸型网站，厂商和外贸竞争对手都做得到，你的竞争优势在哪？你和他们做得不一样的地方在哪里？是你弄到的产品品质有保证还是你服务周到？你怎么克服价格上的劣势？你技能上是不是存在他人无法跨越的壁垒？

通过热烈研讨，我们去除了很多所谓的理由，最后聚焦黄老板生意的两大优势：首先是竹纤维领域的专业知识和快速响应服务；其次是对市场的敏感把握和强于竞争对手的有效网络推广。

明确定位后，黄老板改变策略，把原先做贸易销售竹纤维原材料变成了卖专业服务。在怎么协助客户选择原料、辨别厂商优劣及如何利用好原料上做够了文章，并且在随后的网络推广上与专业服务商紧密合作，一直领先同行对手。

仅仅两三年，奇迹发生了，黄老板生意越做越大。现今全世界一半以上的竹纤维订单出自黄老板的公司，大额订单使得中国生产商不得不围着他转，他变成了真正的世界竹纤维大王。

成功有理由，如同失败也有理由。列示你电子商务之所以成功的全部原因，思辨斟酌，去伪存真，留下足够充分的缘由。这正是你电子商务正确定位，同样是你电子商务得到成功的最基础保证。

二、把最充分的制胜理由大胆表达在电子商务网站中

上海有家卖美国品牌的车用GPS公司，五虎公司很不引人注意，它既不是生产商也不是国内总代，也不是区域独家代理，仅仅是上海区域的一家普通代理。从商品到价格，毫无优势可言，买卖难做不言而喻。在分析所有对手后，五虎突出了其双休日无休和免费上门服务，并大胆公布于网络上和网络广告中。这对于大多数周末在家、想买想装的激动型网络客户有着强大吸引力。五虎在激烈的竞争中拼出属于自己的一片天空。

不要让目标客户猜测你的竞争优势，他们没有足够耐心来考虑你产品和服务的卖点。为何不直截了当说出来让人了解？

三、让你的客户容易地找到你
如果你找不到客户，你得设法让你的目标客户最快地找到你。问题是你如何做到让你的目标客户快速找到你？

华平是上海某家做视频会议的软件厂商。视频会议软件特别适于在网络中营销，华平认真研究了现有客户并做了很多调查，发现潜在目标客户在网上的搜索习惯，客户应用何种搜索引擎和搜索关键词的偏好。华平做了针对性的安排，在国内主要搜索引擎上投放大量关键词广告，华平因此得到了飞速发展，短短几年间成长为国内数一数二的视频会议软件厂商。

上海凯恩英语培训的爱尔兰老板对我说，在使用了所有市场营销方法后，他得出确定结论，搜索引擎营销是当今效率最高、投资回报率最大的营销方式。可以断定，搜索引擎营销在现在和未来依然是大多中小企业电子商务最关键的营销手段。 搜索引擎营销不仅包含关键词广告和广告文案，还牵扯有利于搜索引擎自然排列的网站优化、关键词分析和选取、效果监控等一系列工作。

四，在你客户出没的地方及时出现
北京我爱卡网站是中国最大的信用卡门户网站，同时是最大的银行信用卡销售公司。依据银行信用卡发卡政策，我爱卡描绘出目标人群基本特征：居住中国大中城市、有稳定工作、热衷消费讲信用、年龄在25-40岁城市青年。还有，我爱卡遴选出高端人群作为重点营销对象，比如城市办公室女性、都市旅游族、懂得生活品位喜欢吃喝玩乐年轻人。

之后，我爱卡会将悉心制作的网络广告发放在这些人群高度聚集的主题网站中，通过旗帜广告、会员邮件营销大量传送网上申办信用卡促销活动消息，获取巨大成绩。

此外， B2B平台及专业行业门户网站集中了庞大的各行业买家卖家，这种网站是企业网上营销的基本阵地。客户出现的地方你应现身，客户聚集的地方你更应当出现。

一个专注于企业战略管理咨询的叶总和我说，我们的社会不缺乏资金不缺少资源，我们要的是善于整合社会各种资源为我用的企业家。电子商务的网络营销推广不也如此。认明客户人群特色和网络行为特征，了解客户时常出没的集聚地，这类网站才是你营销资源，网络推广的主要战场。

不断发现适合你的网络营销渠道，评价每一个渠道为你带来的价值。不断体验新渠道，摒除低绩效渠道，保留高绩效渠道。你的网络市场将越做越大。

.